通过关系网获取客户资源，是ToB销售人员比较常用的方式。除了个人的直接关系外，更多是需要依靠已有的人脉关系来引荐。我们来看下面这个场景：
你想营销一个目标客户，但没有直接的人脉关系，通常情况下你会翻遍你的手机电话簿、微信、企业通讯录，甚至QQ、脉脉、领英等任何你认为可以利用上的途径，找出你认为可能认识你目标客户的人，并请他们帮忙引荐。
这应该是销售们最常用到的方法了。但它的问题在于，销售人员首先要连接到自己的一度人脉（自己直接认识的人），再由自己的一度人脉连接到目标客户。整个过程中，对一度人脉中谁有你想要的关系的判断基本是靠猜；而你的一度人脉对答复你是否认识某人的严谨程度和准确性，都不是你能掌控的。基本上就是靠运气。
客户在哪儿AI生产企业全历史行为数据和分析数据时发现，以你的目标客户为出发点，用客户在哪儿AI精准的挖掘出目标客户的所有实打实的可靠关系，再将这些可靠关系与你或你们公司所有的现有人脉进行匹配。匹配成功就意味着，匹配上的这些人在你和你的目标客户之间具备引荐的能力。这也许会是迄今为止效率最高、成功概率也是最高的ToB大客户引荐方法。
原因是，在ToB领域，企业无论大小，都必然有大量的商业互动行为以及互动的伙伴，包括供应商、客户、合作伙伴、同行、上下游、上级主管以及各种关系密切的社会人士等。所有这些互动伙伴，表面上是通过客户在哪儿AI放大了N倍的人脉网，但本质上，放大的却是潜在引荐人的数量和整体成功率。
作为ToB销售的你，如果也遇到这样的问题，不妨试试客户在哪儿AI这套ToB大客户引荐方法。